文 小娱侃圈。

　　

编辑 芒果粉？。

　　序

说实话，谁能想到曾经风光无限的国货顶流李宁，会由于一张合照把自己推向风口浪尖？

　　

早些年，李宁靠着“国货之光”的招牌，再加上一堆著名运动员代言，在运动品牌圈那可是妥妥的顶流。

　　

稳稳坐在头部品牌的位置上 ，人人提起国产运动品牌，第一个想到的便是它。

　　

不管是实体店照样线上销量，一向都分外能打，粉丝基本也相称宏大，堪称国货运动品牌里的“老迈哥”。

　　

可比来这波谜之操作，直接让消耗者用脚投票，股价和销量双双暴跌，这件工作闹得这么大，背后到底是怎么回事？

　　

全红婵，这个从湛江小渔村落走出来的00后跳水天才，这几年在国际赛场上的确是“水花消散术”的代名词。

　　

她一跳成名后，不仅收成无数奖牌，还成了全民偶像，收成了一大波环球各地的粉丝，全红婵和李宁的互助。

　　

刚开始确凿是双赢局面，全红婵这个小姑娘小姑娘用自己的人民度给品牌带货，李宁则供给专业装备和商业资本。

　　

记得4月份上海航天论坛上，全红婵分外热诚地跟李宁说，愿望能穿航天主题的跳水服角逐，还一口一个“李伯伯”叫得分外亲切。

　　

李宁当时当场就准许下来，立场分外积极，那段光阴全红婵虽然角逐拿了银牌，李宁二话不说就发海报力挺，配文“你永久是我们的自豪”。

　　

这波互动直接把话题热度拉满，同款运动鞋一天就卖出去一万多双。

　　

相关话题阅读量轻松冲破5亿，李宁靠着这波营销，既赚了口碑又赚了真金白银。

　　

谁能想到，短短一个月后剧情大反转，在5月6号奥委会签约典礼上，李宁的部署让所有人都看傻了眼。

　　

之前从没互助过的陈芋汐，就由于比来角逐成就好拿了冠军，直接被部署在了合照C位，反而是跟品牌互助两年多、实打实带来宏大收益的全红婵，被挤到了边上。

　　

更让人寒心的是，就在风波前一天，全红婵还在采访里吐露自己练习碰到瓶颈，状态不太好。

　　

结果李宁不仅没像曩昔那样支持激励，回头就跟陈芋汐签了合约。

　　

这下粉丝彻底炸锅了，要知道全红婵的粉丝群体购买力有多强？他们进献了李宁电商渠道30%的发卖额。

　　

联名款的复购率更是行业均匀水平的3倍，这些实打实的数据摆在这儿，李宁却选择“冠军至上”，这不是把支持者当冤大头吗？

　　

愤怒很快就转化成了实际行径，电商平台上，全红婵同款卫衣的退货率从3%直接飙升到72%，险些所有退货来由都在说“不想支持利令智昏的品牌”。

　　

打开李宁直播间，弹幕全是骂声，“不知恩德”“只认冠军不认人”这样的评论刷屏，主播半小时内致歉三次都压不住，末了只能关闭评论区。

　　

本钱市场反映更快，5月8号当天，李宁股价一开盘就往下掉。

　　

虽然单日跌幅不算分外浮夸，但背后反应出的是投资者对品牌未来的担忧。

　　

这一天，李宁港股市值直接蒸发8亿，连摩根士丹利都紧急下调评级，建议审慎持有，真金白银的损失，让所有人都看到了此次决策失误带来的后果。

　　

这个工作在网上评论辩说得分外热烈，不少网友吐槽，说李宁这吃相太丢脸。

　　

全红婵给品牌带来那么多流量和收益，说遗弃就遗弃，眼里只有冠军成就，一点人情味都没有。

　　

还有消耗者表示，曩昔出于支持国货的心态买李宁，现在这个工作太让人扫兴，今后不会再光顾了。

　　

更有人拿安踏做比较，说看看人家对低谷期的樊振东，三年多没拿冠军都不离不弃，李宁倒好，全红婵一失利就变脸，这差距太显着了。

　　

当时樊振东职业生涯有过长达329天的冠军荒，那段光阴他压力分外大，外界质疑声赓续，角逐成就也不抱负。

　　

但安踏始终果断支持，不仅给足资本，还在精神上激励他，恰是这种不离不弃的立场，赞助樊振东走出低谷重回顶峰，安踏也是以收成了“重情重义”的好口碑，赢得了消耗者的信托。

　　

再看看李宁这波操作，问题可真不是外面看起来那么简单，说白了，这不单单是一时决策失误，而是品牌骨子里一向存在的短视缺点，在此次事宜里彻底裸露出来了。

　　

曩昔这些年，李宁做的不少抉择，都只顾着面前那点蝇头小利，此次全红婵的事，便是把这种只顾当下、不管长远的经营思路，完完备整摆在人人眼前了。

　　

只看重短期的冠军效应，把互助当成一锤子生意，这种做法或许能换来一时的流量和热度，然则从长远来看，根本留不住消耗者的心。

　　

现在的市场竞争这么猛烈，消耗者越来越看重品牌的代价观和人情味，一旦发明被当成“韭菜”收割，肯定会用实际行径表达不满。

　　

实在回想李宁这几年，类似的争议事宜真不少，2022年秋冬新品宣布，那款设计被质疑像日本军装的外套，当时高管解释说是借鉴中国古代战盔。

　　

这种说辞不仅没平息争议，反而由于日籍高管的身份让事宜继续发酵，末了股价大跌，市值缩水严重。

　　

2023年又被央视点名品评，说品牌过度追求利益，搞联名款、限量款玩饥饿营销。

　　

导致消耗者好感度直线降落，此次全红婵事宜，就像压垮骆驼的末了一根稻草，把之前积累的问题全引爆了。

　　

对李宁来说，现在想要挽回局面，光致歉肯定不敷，首先得从新审阅和代言人的互助模式，建立历久稳定的互助关系，而不是唯冠军论。

　　

其次要加大产品研发投入，提升产品德量和科技含量，别总靠营销噱头，最首要的是热诚回应消耗者关心，拿出矫正毛病的实际行径。

　　

假如照样抱着短视思维，未来生怕连国货物牌第一梯队的位置都保不住，终极被市场淘汰。

　　

此次李宁的翻车，也给所有品牌都提了个醒，在追求商业利益的同时，一定要守住诚信和道德底线。

　　

消耗者的信托是很首要的，一旦打坏很难复原，水能载舟亦能覆舟，只有真正把消耗者放在心上的品牌，才能在市场上走得长远。